36氪首发 自助取袋机落地近1000家医院，「袋拉拉 」获500万元A1轮融资

  袋拉拉是一家医疗场景自助取袋机品牌，袋拉拉用自助取袋机，向买药、取片子的患者出售可降解塑料袋。针对医院场景供给全新的可降解环保袋交给方法，满意用户对环保袋的需求，一起彻底解决医院对环保袋的办理问题。

  36氪得悉，专心医疗场景的自助取袋机品牌「袋拉拉」近来取得500万元A1轮融资，由上海铮言出资。现在公司已发动A2轮融资，首要用于医院商场开辟和设备铺设、商业化产品及私域运营变现东西研制等。

  因为限塑令的推行，医院药房不再供给塑料袋，患者取药、取到CT印象后，没有袋子可能会手忙脚乱。袋拉拉用自助取袋机，向买药、取片子的患者出售可降解塑料袋。除了经过袋子、袋面广告/屏幕广告挣钱，将医院内的流量迁移到线上，根据用户运营，进行流量分发、电商转化、稳妥引荐等事务，也有可观的收入。袋拉拉CEO杨小军对36氪表明，2021年10月公司已完成当月盈余。

  怎么发现这一使用场景？孵化“袋拉拉”的超嗨科技，主业是为超市供给智能购物车、自助取袋机，后续有医院找到公司，寻求自助取袋机的收购投进。投进了三十多家医院后，公司意识到这是刚需，决议分拆团队专门做医院事务，“医院里环绕耗材设备做运营的厂商许多，根据用户价值投入运营的却不多，”杨小军讲道。

  与超市、菜商场的购物人群不同，医院天然对用户群进行了切分，比方妇女、儿童、肿瘤、皮肤等，用户群的需求也比较精准。前期，袋拉拉在门诊的售货机首要出售可降解塑料袋，现在针对住院部患者，产品拓宽至马桶垫、手套、毛巾等日用品。

  现在，袋拉拉在国内医院设置了约2000台自助取袋机，其间30%接受了广告投进。机器屏幕翻滚播映的视频广告与医院场景相关，首要有四类：政府宣扬广告，如防欺诈、扫黑除恶等；NGO公益广告，如红十字会等；企业品牌推行，如美团送药等；别的还有医药产品的推行。

  据杨小军介绍，用户购袋时，可经过微信、付出宝等方法付出。微信端，用户会留存在大众号、企业微信，在疫情影响较弱的阶段，日新增用户约10万人/日。付出宝作为付出东西，现阶段无法进行用户留存，因而公司挑选直接商业化，若用户挑选免费取袋，则会经过付出宝向其赠送稳妥，从而取得付出宝给予的补助。

  接下来，针对留存在大众号、企业微信的用户（次日留存率92%），袋拉拉经过推送健康类产品进行流量转化；使用微信视频号，公司已与膳食类品牌商（如龟苓膏）协作，进行直播和短视频投进。未来，其设想在私域流量运营上加大投入，经过输出健康相关的科普内容、养分产品，来增强用户粘性，方针定位是成为“病后恢复补养专家”。

  那么，该怎么了解在医院卖环保袋这件事的竞赛壁垒？杨小军告知36氪，看似简略的生意，要做成全国事务也并不简单，硬件切入是根底，要害还在于深度用户运营。

  “硬件（取袋机）需求研制、出产，软件体系也需求开发，供给链的耗材供给需求很及时，医院场景决议了它的容错率十分低；并且商业变现也不能走错方向，全体对安排协同才能要求很高。”此前，袋拉拉曾花费数百万元测验做在线问诊、挂号等事务，发现难以跑通后，才调头到现在的方向。

  到2022年4月7日，袋拉拉的取袋机已进入近1000家医院，按我国国内3.5万家医院核算，浸透率约为2.5%；据了解，现在自助取袋机在医院浸透率约为6%，全体还有较大的拓宽空间。

  在商场拓宽方面，袋拉拉首要经过经销署理的方法，针对细分场景，挑选具有途径资源的经销商，如医药署理、医疗器械经销商、印象设备经销商等。收益上，经销商取得环保袋收入的100%，总部广告、经销商接广告收益的50%；投入上，经销商需自动开辟医院，垫支数千元/台的机器押金，协作结束时押金返还。

  经过上述商业模式，杨小军介绍：“2022年袋拉拉估计将完成收入6500万元，跟着设备浸透率、私域运营变现才能进步，估计2023年收入将到达1.2亿元。”当时袋拉拉仍在寻求融资，以加快拓宽医院、扩大品类，期望与具有职业资源的医疗赛道基金完成协作。

  据了解，现在这一细分领域中，也有绿葆、360袋小保等聚集医院场景的自助取袋机事务；还有悦丰智能、金钯子、青绿环保等多场景掩盖的取袋机厂商。

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  袋拉拉是一家医疗场景自助取袋机品牌，袋拉拉用自助取袋机，向买药、取片子的患者出售可降解塑料袋。针对医院场景供给全新的可降解环保袋交给方法，满意用户对环保袋的需求，一起彻底解决医院对环保袋的办理问题。

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